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長潤復合肥營銷策劃紀實
作者：劉磊君 日期：2009-12-2 字體：[大] [中] [小]
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背景：中國復合肥企業需要低調而務實的營銷策劃團隊
動不動就號稱一個會就將某復合肥企業的銷售額搞到幾個億，都是騙子型的營銷策劃團隊---
自2004年史丹利化肥公司成功首創國內第一條高塔熔融造粒復合肥生產線，到目前國內已有近40條高塔復合肥生產線相繼投產。高塔復合肥憑借其先進的生產工藝、優質的原料、易熔解被吸收效果顯著和較強的小孔防偽能力，經過三年市場的推廣宣傳，高塔復合肥已在廣泛密集和龐大的分銷渠道中占據重要地位；廣大的農民消費者在嘗試購買使用中逐漸對高塔復合肥有了認知度；高塔復合肥產品在2007年已經褪去和撩開它那神秘的面紗。
長潤復合肥需要找一家非常務實的營銷策劃機構。有些策劃機構動不動就純虛將某某復合肥一個會就搞到幾個億。這樣的策劃機構，一看就屬于那種善于純虛型的策劃機構。忽悠那些“沒見過世面”的復合肥企業還可以。現在的農資行業，這樣的公司為數不少！長潤要的是真正低調地務實的專業策劃機構，不想找哪種哪個行業都號稱是專家的營銷策劃團隊。通過在行業中的打聽，我們低調而務實的作業風格贏得了長潤高層的青睞。
湖北長潤復合肥有限公司是一家新型高塔復合肥企業，成立于2007年3月份，120米高塔復合肥僅歷經5個月即投產下線。一期工程年生產總量40萬噸（其中高塔系列20萬噸），長潤復合肥公司由資本實力雄厚的湖北長江路橋股份公司和具有30年氮肥化肥歷史的湖北潛江華潤化肥公司合資組建。
2007年6月長潤復合肥公司攜手我們共同開拓國內的復合肥市場。
高塔新一代，收成多一袋
長潤項目組分析認為：一個立足高塔復合肥產品起點生產經營的后來介入者，長潤公司的生產工藝具有同質類產品相同與不同相關差別；面對國內高塔林立市場，長潤園林高塔品牌必須在現有高塔系列產品中脫穎而出。也就要求對長潤整個新高塔復合肥系列產品進行戰略性、差異性營銷定位。
“高塔新一代，收成多一袋”這個精辟的傳播語從而為園林高塔復合肥品牌完成了它跨越性差別定位，成功的將同類高塔產品進行了區隔。當然，作為高塔新一代的定位，我們項目組經過潛心的市場考察分析論證和該企業的獨具優勢特點，尋找和精煉出了有力鮮明市場、工藝技術、配方等多個支承點或訴求點。使“高塔新一代”在實際和事實上已經名副其實了。
出道大家閨秀 展會耀眼皇后
化肥行業的展會多的如年月集市，恐讓許多企業已忙不暇接。宣傳展示為主，洽談招商也顧，但雙豐收者在化肥這個相對會展不成熟的行業應該較少。2007年8月10日新疆第九界雙交會作為長潤復合肥公司初露江湖的第一次正式場合，我們項目小組精心巧妙確定“大家閨秀”方案粉墨登場亮相；長潤復合肥公司總計投入幾萬元即相當于一般主流行業媒體的月度四個1/2彩版，但整個兩日展會宣傳展示效果收獲已讓長潤公然成為該次展會的“耀眼皇后”。整個行業至此全部基本認知了這個未來發展潛力巨大的希望之星企業，國家農業部相關部門等領導皆到長潤展區進行了問候交流等。當長潤公司滿載企業宣傳最滿意的、最理想盛譽歸來時，不可思議的是展會先后接待有意向合作的化肥經銷商總計200余家。由我們服務全程的長潤復合肥公司新疆展會實實在在取得了展示和招商雙豐收。
媒體媚眼廣告 電話手機打爆
現在的行業主流報紙媒體，比如被我們已所熟知的《農資導報》、《中華合作時報-農資專刊》等已經成為所有化肥生產經營企業和廣大分銷渠道經銷商的心愛必不可少的信息傳播交流媒介和手段較大。但作為經營企業如何最大限度利用和發揮它的作用及效應的確值得思考。長潤復合肥公司作為高塔中的晚子輩也免不了通過這些行業主流報紙媒體率先預熱，如何在廣告有些泛濫的叢圍中獨樹一幟、標新立異、效果突出實為關鍵，徹底鄙棄那些俗氣、平庸、無質量和無特色的手段和方式，當然又要考慮企業的投入成本的節約和節儉，即花1分錢辦到100元的事情及達到百倍效果。長潤復合肥公司作為一個新成立公司，高塔工藝眾所周知的大手筆前期投入已使企業負擔風險。
我們項目組緊密結合長潤企業資源狀況，利用專業性的能力，特別依據對整個行業的把握和了解，對企業的前期傳播宣傳推廣進行了個性化、特色化的合理規劃和策劃。先期第一月度的四期軟文圖文并茂，文字通篇體現出了很強的趣味性、專業性和哲理性，完全突破了現流行刊登于各類報紙媒體上面的軟文類別；每期的媒體廣告刊出即有頻繁的咨詢、合作代理或其它相關合作業務方面電話和手機打到長潤，公司幾位領導手機已被多次打爆。特別是8月份那些體現專業策劃和設計水準較高的硬廣，更是惹來了眾多經銷商的垂新與定心。
初秋豐收戰鼓響 招商洽談齊趕場
招商會或招商活動成為化肥企業近兩年初入市場開拓分銷網絡和籠絡經銷商的必備手段，但頻繁的招商會或招商活動已經讓經銷商感到厭倦而失去興趣；同時也使化肥經營企業投資大且收獲小、困惑而無良策。長潤復合肥公司8月份的招商洽談會因需要與生產緊密結合，天時不占（北方備肥期）；而地利又因面對全國難度加大，如何保障順利成功召開的確讓企業頭疼。
我們項目組在7月初結合企業生產情況和資源狀況，就為企業作出了一套量體裁衣的“豐神之斧”招商活動計劃。行業報紙媒體時間合理安排策劃，貼身指導長潤銷售業務人員重點目標市場走訪的定向“斬首”和“豐神共系”。該次招商會在不到兩月時間內的廣而告知和尋找，就有來自全國各地縣級經銷商400余人參會，且在國內北方已經接近備肥中后期。整個招商活動組織空前盛大隆重，簽約額度能達到2000余萬元，一個新型企業且對國內磷復肥市場基本不熟悉的情況下竟達到如此的效果，這當然與企業管理者的理念有較大關系，長潤公司余總經理曾言他們有理由用實踐來證明：現今的農資市場進入早晚是一個要素，但現狀下的化肥市場畢竟處于“快吃慢而非決定大吃小”的良好發展機遇中，這種自信取決于他們有與我們這類機構的合作，因為他們始終再跨越中前進！
劉磊君：實戰派營銷策劃人，中國最務實的營銷策劃人！中國最具顛覆力營銷咨詢師，中國農資營銷第一人，農資營銷最具價值實戰型培訓講師，為農資企業導入務實營銷體系，系統運作專家，新新木桶營銷系統”創始人，“水營銷”倡導者，著有《破解水營銷之謎》，水營銷之父，中國農業營銷系統運作第一人，曾著有《農資經銷商百問》《農資金牌業務員成功鐵律》《農資顧問式銷售》《農資全營銷模式大揭秘》《后農業時代營銷爆破核武器》農資行業8年作戰經驗，每年有200天奔波在農資市場一線，在農化企業從業務員干起，歷任農資企業大區經理、市場總監、銷售總監、營銷總監，是最懂農資營銷的營銷咨詢人，被譽為最務實的農資咨詢人！曾成功服務過李嘉誠長江生命集團下屬企業科邦集團、金沂蒙生態肥業、江西開門子化工、偉農國際、陜西亨通、金色鄉村、北京農產品貿易等50多家涉農企業做過營銷管理咨詢服務。 財富導火索：QQ：1036296397 電子郵箱：leijun1980@163.com